La scenografia realizzata dai tifosi della Curva Sud, in occasione della partita con l’Inter all’Arechi (spettatori 28.085 mila) , con tema musicale “The wall” (Pink Floyd) , ha determinato una strategia di “supporters brand” , finalizzata ad identificare la tifoseria granata, con il territorio di riferimento, ed aumentare il proprio bacino d’utenza (186 mila unita)
In termini aziendali , tale coreografia , risulta essere anche elemento di riferimento, per verificare il “brand marketing” del club granata, e per rilevare a livello internazionale, una maggiore “fidelizzazione” dei propri tifosi verso la squadra del cuore.
Sulla base delle considerazioni in termini di “supporters brand”, e riguardo al “rapporto con la tifoseria”, si potrebbe attivare un progetto di “azienda calcio partecipata” , proponendo ai tifosi granata , l’acquisto delle quote del capitale sociale della Salernitana nella “percentuale minima del 1-5 per cento”.
Tale iniziativa potrebbe essere il giusto riconoscimento per la tifoseria di Salerno che, nel corso degli anni precedenti al Covid , ha sempre contribuito a determinare “ricavi da stadio” per un valore pari al 18 – 20% del “valore della produzione” del proprio club.
I tifosi della Salernitana (periodo agosto 2011- giugno 2022) hanno contribuito alla vita aziendale del club granata , attivando “ricavi da stadio” per un valore totale di 20.25 mln di euro.
Tale valore risulta essere diviso come segue : 435 mila euro (alla data del 30 giugno 12), 927 mila euro (alla data del 30 giugno 13), 1.196 mln euro (alla data del 30 giugno 14), 1.931 mln euro (alla data del 30 giugno 15), 2.687 mln euro (alla data del 30 giugno 16), 2.082 mln euro (alla data del 30 giugno17), 1.643 mln euro (alla data del 30 giugno 18), 1.379 mln euro (alla data del 30 giugno 19), 1.171 mln euro (alla data del 30 giugno 2020), (nessun ricavo da stadio causa Covid al 30 giugno 21), 6.879 mln (alla data del 30 giugno 2022).
Andando indietro con il tempo, bisogna ricordare anche la coreografia dal titolo “Ammore overo”, (apparso nella Curva Sud dello Stadio Arechi, in occasione della partita con la Juventus stagione 21/22) la stessa confermava la realizzazione di un progetto di “brand marketing fidelity”.
In termini di “brand marketing fidelity” bisogna ricordare gli eventi “Al Vestuti mi innamorai di te” e la partecipazione allo Stadio Arechi dei tifosi dello Schalke 04.
L’evento organizzato dall’Associazione 19 giugno 19 dal titolo” Al Vestuti mi innamorai di te”,
in termini di marketing ha determinato una vincente strategia di “brand fidelity”.
Tutti i tifosi granata , che hanno visitato a fine settembre 2017, la mostra sui primi 98 anni di storia della Salernitana, hanno contribuito ad attivare, un progetto di fidelizzazione, verso la propria squadra del cuore.
Mentre la presenza all’Arechi dei tifosi dello Schalke04, conferma l’importanza del “fenomeno sociale” e della “variabile tifosi granata”, in merito alle prossime strategie di marketing che potrebbero essere attivate dal club di via Allende.
Curva Sud Siberiano : l’altro modo di attivare strategie di “soccer marketing”!!!
Antonio Sanges dottore commercialista
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